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秀哦圈子

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所属分类: 秀哦原创 秀哦圈子

来听听淘宝皇冠女装店鱼老板讲述淘宝模特的事

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发表于 2018-7-7 17:58:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
       也许不少人和秀妹一样,都会好奇:在马爸爸的大家庭里,有不计其数的服装淘宝店,这些店服装模特(尤其是女装模特)需求有多大?他们邀请模特约拍会有怎样的要求?有没有有趣的事发生……最近,秀妹和一位在深圳创业开店的重庆人“鱼先生”聊起了这些圈内的事,一起来听听——

ONE

秀哦:简要介绍下你和你的淘宝店铺,从业时间有多久了?
鱼先生:开女装淘宝店有8年了,之前我重庆在一家网络媒体做时尚频道主编。2010年,我和我老婆一起开的这家淘宝店名叫“班77优雅通勤女装ban77”,主要销售中高端品牌女装,客户群体主要为30-50岁左右的职场女性。这家店目前有8万多粉丝关注,在淘宝平台属于中等规模的卖家。我们的经营模式主要是做销售,也会有少量的下单做货。

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班77淘宝店铺首页及品牌logo


TWO

秀哦:你是怎么想到要开淘宝女装店的?
鱼先生:入行是我和我老婆两个人的决定。我老婆以前是学医的,她在准备考博的时候,机缘巧合做起了深圳某女装品牌的代理。在她做代理半年多这段时间,我们越来越感觉淘宝女装销售有商机,便一起到深圳考察了一次,然后就双双离职到深圳开启了创业人生。


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班77店铺女装模特


THREE

秀哦:以你淘宝店老板的身份,讲述下目前淘宝店铺对模特的需求如何?对模特有哪些具体要求?
鱼先生:最开始是我们自己拍。后来,我们开始尝试棚拍、外拍、酒店风、旅游风,再后来,就去请模特拍,中国模特、外模,都尝试过。
    淘宝女装在平台上是销量最大的,因此对女装模特的需求量也非常大。这么说吧,一个模特可以带动整个店铺的销量,这句话不假。
    对模特的要求,主要还是根据客户来,比如有的服装店,客户群体集中在20岁左右的,就可以去请一些网红模特来拍,而有的是集中在40-50岁的,就去选一些自信的中老年模特。对我们店来说,做的是固定棚拍式场景拍摄。我们会邀请淘宝上专业的摄影公司来完成拍摄,选的都是中国大模、深圳大模等。这些模特事先会去摄影公司面试、拍照,然后摄影公司会向淘宝商家推荐。
    我们对模特总体上三个要求:一是不一定要很漂亮,但气质一定要好,要自信、大气;第二,要欧美范,符合我们店铺女装定位(中高端、30-40岁、职场风、欧美风);最后,颜值高一点更佳。

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班77店铺女装模特


FOUR

秀哦:在拍摄模特的过程中,有没有一些有趣或特别的事情?
鱼先生:其实拍摄过程是比较机械的!真没什么趣事……因为拍一次成本很高,要花一两万元,一个月两次要花三万多四万,感觉拍照就像打仗。
    但有一点是值得一提的:模特的素质很高。举个例子,拍照时她们基本不会迟到,说什么时候到就什么时候到,非常有专业操守。有的模特还会提前约定好说,如果我迟到了,就要请整个团队,包括商家、摄影师等工作人员喝奶茶(一次200块肯定少不了)……所以,她们绝大多数都非常自律。


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FIVE

秀哦:对比一下,相较于实体模特(如车展、走秀、平面),淘宝上的网店模特有什么不一样?
鱼先生:主要是两点:第一,淘宝模特现在是超赚钱的一个行业,如果是一个大模(国内小有名气),年收益预计在100万到200万,非常可观;淘宝模特要想真正成名,关键还得看网店是否用你。而网店是否用你,最重要的指标还是看你能否带来订单,衣服能否大卖。


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班77店铺女装模特

SIX

秀哦:做网店这8年来,有没有感悟分享给我们?未来有什么计划?
鱼先生:既然选择了从事淘宝女装这条路,未来五年、十年,我都会一如既往坚持做下去。虽然很辛苦,压力很大,还是会坚持。
    现在我们公司有10个人,大家都比较积极向上,是非常年轻化的一个团队。以后,我们业务发展会更加多元化,除了淘宝女装,还会开展其他平台上的业务。
    我给自己定下的3年内的小目标是,争取做到年销售额三千万,就小小满足啦!然后,做好我们最核心的东西——定款(款式)。这是我这么多年来的一个领悟,做服装,款式决定一切。

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SEVEN

秀哦:觉得秀哦平台怎么样?以你的角度,对我们有什么意见或建议?
鱼先生:秀哦平台非常不错,把模特美女资源和摄影公司联合起来,同时去吸引商户,这样一个三位一体的平台,非常有价值。希望更多的美女和摄影师了解这个平台,能参与进来,互动起来,吸引更多商家,更好地体现出平台的价值。当然,我也希望我们ban77品牌女装和淘宝店,能够和秀哦网的模特合作,希望可以碰撞出更多火花!






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